Что такое ДРР простыми словами?

ДРР (доля рекламных расходов) — это процент, который реклама съедает от выручки. Если из 100 000 ₽ продаж 10 000 ₽ ушло на рекламу, ДРР = 10%.

ДРР считать по рекламным или по общим продажам?

По общим. Реклама приводит и прямые, и ассоциированные продажи (человек увидел товар в рекламе, а купил позже из поиска). Если считать только по рекламным заказам, ДРР будет завышен, и вы зря урежете рабочие кампании.

Какой ДРР считается нормальным на М.Видео?

Зависит от маржи. Универсального числа нет, но для большинства категорий бытовой техники ориентир — до 10% от общих продаж. Выше — реклама начинает съедать прибыль.

Что такое ДРР на М.Видео Маркетплейс и как его правильно считать

ДРР (доля рекламных расходов) — главная метрика эффективности рекламы на маркетплейсе. Она показывает, какую часть выручки вы отдаёте за продвижение. На М.Видео Маркетплейс именно ДРР определяет, зарабатывает реклама или работает в минус.

Формула ДРР

ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка × 100%

Например, вы потратили на кампании 8 000 ₽ и получили 100 000 ₽ продаж. ДРР = 8 000 ÷ 100 000 × 100% = 8%.

Чем ниже ДРР при сохранении объёма продаж — тем эффективнее реклама.

Главная ошибка: считать ДРР по рекламным продажам

Самая частая ошибка продавца на М.Видео — делить расходы только на рекламные заказы (те, что система напрямую приписала кампании). Это завышает ДРР в 2–3 раза, потому что:

реклама даёт ассоциированные продажи — покупатель увидел товар в продвижении, а купил через пару дней из обычного поиска;
товар, который вы подняли рекламой на первую страницу, начинает продаваться органически;
атрибуция маркетплейса видит не все цепочки касаний.

Правильно — считать ДРР по общим продажам товара за период. Тогда вы видите реальную окупаемость, а не искажённую картину.

Какой ДРР держать

Здесь нет универсального числа — порог зависит от вашей маржинальности. Логика простая:

Маржа товара	Допустимый ДРР
Высокая (30%+)	можно 12–15%
Средняя (15–25%)	8–10%
Низкая (до 15%)	5–7%

Если ДРР превышает маржу — реклама уводит товар в убыток, и кампанию пора оптимизировать или паузить.

Как контролировать ДРР без ручной рутины

На дистанции считать ДРР по каждому товару вручную невозможно — ставки, расходы и продажи меняются ежедневно. Поэтому контроль автоматизируют:

Считать ДРР по общим продажам автоматически по каждому SKU.
Паузить кампании без заказов («сливы»), которые тратят бюджет впустую.
Управлять ставкой по целевому ДРР — повышать, пока реклама окупается, и снижать, когда выходит за порог.

Именно так работает биддер MVSTAT: он ведёт ставки по ДРР с защитой по марже, выводит товары на первую страницу и автоматически останавливает убыточные кампании.

Коротко

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100%.
Считайте по общим продажам, а не только по рекламным — иначе порежете рабочие кампании.
Порог ДРР привязывайте к марже товара.
На объёме контроль ДРР имеет смысл автоматизировать.