Авто-пауза — это правило, которое само отключает рекламную кампанию, если та тратит бюджет, но не приносит заказов за заданный период (обычно 3–7 дней), не дожидаясь, пока селлер заметит слив вручную. Дальше — как это работает и как настроить у себя.
Продавцы на М.Видео Маркетплейс редко просматривают все кампании каждый день: карточек десятки, а то и сотни, и рекламный кабинет не подсвечивает, какая реклама уже неделю крутится в ноль. В итоге бюджет тихо уходит на показы и клики без единого заказа, а замечают это обычно в конце месяца, когда смотрят на ДРР по счёту. Ниже — как находить такие кампании раньше и настраивать их автоматическую остановку.
Что такое слив бюджета и почему он возникает
Слив бюджета — это ситуация, когда кампания продолжает расходовать деньги, но перестала окупаться: заказов нет или их слишком мало относительно расхода. Причины обычно одни и те же:
- Товар вымылся из топа выдачи, а ставка осталась прежней — клики есть, конверсии в заказ нет.
- Закончились остатки или размер/цвет недоступны — покупатель кликает на объявление, попадает на карточку «нет в наличии» и уходит.
- Конкурент перебил цену, и трафик стал холоднее — по факту показывают вашу карточку, но не выбирают её.
- Кампания устарела: сезонный товар, акция закончилась, карточка неактуальна, а реклама продолжает крутиться по инерции.
В любом из этих случаев кампания не бракованная сама по себе — просто в моменте она не работает, и чем дольше её не остановить, тем больше денег уходит без возврата.
Как распознать неэффективную рекламу на маркетплейсе
Прежде чем автоматизировать паузу, нужно определить критерий «неэффективности» — единой цифры для всех кампаний не существует, но есть рабочие ориентиры:
| Признак | Что проверять | Тревожный порог |
|---|---|---|
| Нет заказов | Заказы за последние 3–7 дней при ненулевом расходе | 0 заказов при расходе от 300–500 ₽ |
| Высокий ДРР | Расход ÷ выручка от рекламы за период | Стабильно выше 15–20% несколько дней подряд |
| Расход без кликов в заказ | CTR в норме, но конверсия в заказ упала | Резкое падение конверсии на 50%+ от обычного уровня |
| Товар недоступен | Остаток на складе, статус карточки | Остаток 0, карточка скрыта или заблокирована |
Важно оценивать не один день, а окно в несколько дней: у карты может быть один «пустой» день из-за случайности спроса, и это нормально. Тревожный сигнал — устойчивое отсутствие заказов на протяжении всего окна.
Как настроить авто-паузу кампаний: пошагово
- Определите окно наблюдения. Для большинства ниш достаточно 3–5 дней без заказов, чтобы считать кампанию убыточной; для дорогих и редко покупаемых товаров окно стоит увеличить до 7–10 дней, иначе будете паузить рабочую рекламу из-за естественных пауз в спросе.
- Задайте порог расхода. Правило «0 заказов» без учёта расхода бессмысленно — кампания с тратой 50 ₽ и без заказов не проблема, а с тратой 1000 ₽ уже требует остановки.
- Свяжите правило с остатками. Кампанию стоит ставить на паузу и в момент, когда товар закончился на складе, — иначе бюджет продолжает уходить на рекламу того, что нельзя купить.
- Настройте автоматический перезапуск с проверкой. Пауза не должна быть окончательной: когда остатки появились или ставки конкурентов изменились, кампанию можно вернуть в работу — вручную либо по обратному условию.
- Логируйте паузы. Ведите список остановленных кампаний с причиной и датой — это база для решений, какие карточки и категории стоит вообще исключать из рекламы.
В MVSTAT эта логика зашита как готовый модуль: сервис ежедневно проверяет заказы, расход и остатки по каждой кампании и сам останавливает те, что уходят в слив, без ручного мониторинга таблиц.
Что делать после остановки кампании
Авто-пауза — это не финал, а сигнал разобраться, почему кампания перестала работать. Три сценария:
- Товара нет на складе — пауза временная, кампанию нужно вернуть сразу после пополнения остатков.
- Конкуренция выросла, ставка не тянет — здесь либо поднимать ставку до уровня, при котором реклама снова окупается, либо признать, что позиция в этой нише сейчас невыгодна.
- Карточка или сезон устарели — кампанию логичнее не перезапускать, а перераспределить бюджет на растущие позиции ассортимента.
Чтобы не гадать, какой сценарий верный, полезно смотреть паузу в связке с общей аналитикой по кабинету и биддером, который управляет ставками по ДРР: если биддер и без того держит расход в целевых рамках, а кампания всё равно уходит в ноль по заказам, дело не в ставке, а в спросе или наличии товара. Такая связка — контроль остатков, авто-пауза сливов и управление ставками в одном сервисе — экономит время, которое иначе уходит на ежедневный ручной просмотр кабинета.
Итог
Слив рекламного бюджета на маркетплейсе почти всегда происходит не из-за одной большой ошибки, а из-за десятков мелких кампаний, которые никто вовремя не заметил. Правило авто-паузы — расход без заказов за заданное окно плюс проверка остатков — закрывает этот пробел и превращает контроль рекламы из ежедневной рутины в фоновый процесс, который просто работает.