7 июля 2026 года Wildberries поднял комиссии более чем по 90% категорий, официально объяснив это ростом цен на топливо и логистику: по модели FBS — в среднем на 6 процентных пунктов, местами до 10, по мелкой кухонной технике — до 9 п.п., по крупной и встраиваемой — около 2 п.п. С 9 июля отдельно подорожала межскладская логистика.
Что именно поменялось
РВБ, управляющая компания Wildberries, объявила пересмотр тарифной сетки не точечно, а почти по всей матрице категорий. Формальная причина — топливный кризис и удорожание логистики: цена доставки грузов между складами и до пунктов выдачи выросла, и площадка переложила эту нагрузку на продавцов через комиссию, а не через тарифы на доставку для покупателя.
Цифры неравномерны по категориям. Для продавцов техники и электроники это ощутимо: мелкая кухонная техника получила один из самых резких скачков — до 9 процентных пунктов, крупная и встраиваемая подорожала меньше, около 2 п.п., но это категории с и без того невысокой маржой, где даже пара процентов комиссии съедает существенную часть прибыли на единицу товара. FBS-продавцы в среднем получили +6 п.п., а в ряде категорий — до 10.
Что это значит для юнит-экономики
Повышение комиссий Wildberries бьёт не по выручке, а напрямую по марже. Если у продавца техники маржинальность и так была в районе 15–25%, рост комиссии на 6–10 п.п. — это не «немного меньше прибыли», а вопрос, остаётся ли модель рентабельной вообще. Добавьте сюда подорожавшую с 9 июля межскладскую логистику — и пересчёт юнит-экономики становится не факультативным упражнением, а условием выживания конкретных SKU.
Продавцы в такой ситуации обычно выбирают из трёх путей: поднимать цену и терять позиции в выдаче, резать издержки там, где резать уже почти нечего, или искать канал, где правила игры не меняются в одностороннем порядке каждые несколько месяцев. Именно поэтому тема новых каналов продаж в 2026 году перестала быть теоретической — она стала практическим вопросом для тех, кто считает P&L каждый месяц.
Почему один канал — это риск, а не стратегия
Wildberries и Ozon десятилетиями были удобным дефолтом: огромный трафик, знакомый интерфейс кабинета, понятная логистика. Но у зависимости от одной площадки есть обратная сторона — решения о комиссиях, штрафах и логистике принимает не продавец. Топливный кризис 2026 года наглядно показал: тарифная политика площадки может измениться резко и по причинам, никак не связанным с тем, насколько хорошо продавец ведёт бизнес.
Диверсификация продаж — это не про то, чтобы уйти с Wildberries. Это про то, чтобы повышение комиссии на одной площадке не решало судьбу всего бизнеса. Если 20–30% оборота идёт через второй канал, скачок тарифов на первом становится управляемой проблемой, а не кризисом.
Куда смотреть, если продаёте технику и электронику
Среди вариантов, куда выходить продавцу кроме Wildberries, для категории электроники и бытовой техники особенно выделяется М.Видео Маркетплейс — и вот почему:
- Профильная аудитория. М.Видео исторически — площадка для техники и электроники, а не универсальный маркетплейс с размытым трафиком. Покупатель уже пришёл за конкретной категорией товара.
- Меньше конкуренции на карточку. Каталог продавцов на М.Видео пока в разы уже, чем на WB и Ozon, — карточке проще выбиться в топ выдачи без демпинга и без многолетней истории отзывов.
- Растущий канал, а не сформировавшийся рынок с зацементированными позициями. Пока крупные игроки категории не заняли все ниши, у нового продавца есть окно для входа с нормальной маржой.
- Другая логика тарифов. Диверсификация в сторону площадки с иной моделью комиссий снижает зависимость от одного центра принятия решений о тарифной политике.
Это не отменяет Wildberries как канал — это добавляет второй источник продаж, который не сжимается синхронно с первым.
Как MVSTAT выводит продавца на М.Видео Маркетплейс
Мы в MVSTAT занимаемся именно этим: выводим продавцов техники и электроники на М.Видео Маркетплейс под ключ. Берём на себя регистрацию личного кабинета, оформление и SEO карточек товаров, настройку рекламы внутри площадки и работу с первыми заказами — так, чтобы первые продажи пошли примерно за 30 дней, а не терялись в самостоятельном разборе новой площадки.
Если повышение комиссий Wildberries уже заставило вас пересчитывать юнит-экономику — это подходящий момент проверить, сколько маржи вернёт второй канал. Напишите нам, разберём вашу категорию и посчитаем, что даст выход на М.Видео именно по вашим товарам.